Работа
Резюме
Курсы
ВУЗы
Вход
  Главная Должностные инструкции Должностные инструкции менеджера по оптовым продажам

Должностные инструкции менеджера по оптовым продажам

Если вы не являетесь мастером в оправданиях и спокойно переносите какие-либо обидные невезения, можете с ними смириться, если вы привыкли к такому. Но,
I. Общие положения
Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:
- Действующим Законодательством Украины;
- Уставом фирмы;
- Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
- Правилами финансовой дисциплины;
- Методическими материалами по специальности;
На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
- Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
- Организации продаж в масштабах всей фирмы;
- Собственного производства продукции;
- Культуры труда и служебной этики.
На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

II.Функции.
Организация продвижения продукции на своем участке.
Руководство торговыми представителями.
Оперативное обслуживание клиентов.
Ведение дебиторской задолженности клиентов.
Ведение графика поставок клиентам.
Участие в составлении заявок на закупку товаров.
Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

III. Должностные обязанности
Ищет клиентов.
Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
Оформляет договоры, собирает документы к ним.
Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
Принимает клиентов.
Ведет переговоры в офисе клиента.
Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

IV. Права
Менеджер по продажам имеет право:
Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
Участвовать в разработке агентских договоров;
Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

V. Ответственность
На менеджера по продажам возлагается ответственность за:
Невыполнение плана продаж;
Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
Неточный приём заявок, приведший к возврату;
Нецелевое использование системы накопительных скидок;
Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
Несоблюдение ценовой дисциплины;
Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.
_________________________________________________________________.
_________________________________________________________________.

VI. Служебные взаимоотношения
Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:
Руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
Экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
Сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности.
Операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.
Другие должностные инструкции:

Профессия IT-менеджера   Профессия автослесаря   Профессия агента   Профессия агента по закупкам  
Copyright © 2008-2013
Перепечатака материалов приветствуется с активной ссылкой на jae.com.ua.
По вопросам размещения рекламы: +38 (044) 360-7093