Главная Должностные инструкции Должностные инструкции начальника відділу збуту
Должностные инструкции начальника відділу збуту |
![]() Если вы не являетесь мастером в оправданиях и спокойно переносите какие-либо обидные невезения, можете с ними смириться, если вы привыкли к такому. Но, ![]() ![]() ![]() ![]() |
I. Загальні положення
Начальник відділу збуту належить до професійної групи "Керівники". Призначення на посаду начальника відділу збуту та звільнення з неї здійснюється наказом керівника підприємства за поданням ____________________ з дотриманням вимог Кодексу законів про працю України та чинного законодавства про працю. Начальник відділу збуту безпосередньо підпорядковується ______________________________________________________________________. ______________________________________________________________________. II. Завдання та обовязки Начальник від ділу збуту: Організує комплексне вивчення і аналіз вітчизняних та зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою одержання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції, рівня цінна продукцію, можливих замовлень, розвитку виробництва підприємств-конкурентів, стратегії і тактики їх діяльності, реакції на появу нової продукції. Здійснює розроблення коротко-, середньо- та довготермінової стратегії маркетингової діяльності, орієнтує проектувальників та виробництво на виконання вимог споживачів щодо продукції, що виробляється підприємством. Організує дослідження споживчої властивості продукції та факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, ринкової конюнктури. Розроблює рекомендації щодо удосконалення асортименту і якості продукції, обгрунтованості та доцільності випуску нової продукції, орієнтованої на задоволення потреб споживачів. Визначає стратегію і тактику збуту продукції. Організує роботи з аналізу ефективності використання каналів збуту, найбільш ефективних форм і методів реалізації продукції, послуг посередників. Бере участь в організації виставок, ярмарків, рекламуванні продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках, розповсюдженні інформації про виробника та його можливості. Бере участь у внесенні відповідних коректив до діяльності підприємства в разі зміни зовнішнього середовища чи зіткнення з певними проблемами, в розробленні заходів захисту від конкурентів. Здійснює організацію збуту продукції підприємства згідно з плановими завданнями та укладеними договорами, вчасного її відвантаження споживачам у встановлених обсягах реалізації. Забезпечує участь відділу в підготовці проектів перспективних і річних планів виробництва та реалізації продукції, виконання робіт щодо вивчення попиту на продукцію підприємства, одержання замовлень, узгодження умов і укладання договорів на її постачання, розрахункових нормативів запасів готової продукції, планування її постачання споживачам. Вживає заходів щодо виконання плану реалізації продукції, своєчасного одержання нарядів, специфікацій та інших документів на постачання, а також реалізації продукції, яка не розподілена за планом і не знаходить збуту за нарядами. Забезпечує контроль за виконанням підрозділами підприємства замовлень, договірних зобовязань у встановлені строки, за обсягом реалізації продукції, номенклатурою, комплектністю та якістю, за станом запасів готової продукції на складах. Організує приймання готової продукції від виробничих підрозділів на склади, раціональне зберігання і підготовку до відправлення споживачам, визначення потреби в транспортних засобах, механізованих навантажуючих засобах, тарі та робочій силі для відвантаження готової продукції. Здійснює розробку і упровадження стандартів підприємства щодо організації зберігання, збуту та транспортування готової продукції, а також заходів удосконалення роботи зі збуту, скорочення транспортних витрат, зниження понаднормативних залишків готової продукції та прискорення операцій у збуті. Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію. Бере участь у розгляданні претензій споживачів, які надходять на підприємство, у підготовці відповідей на заявлені позови, а також претензій споживачам за порушення ними умов договорів. Забезпечує облік виконання замовлень і договорів, відвантаження та залишків нереалізованої готової продукції, своєчасне оформлення документації зі збуту, складання передбаченої звітності зі збуту (постачання), виконання плану реалізації. Бере участь в організації обслуговування реалізованої продукції. Координує діяльність складів готової продукції, керує працівниками відділу. ____________________________________________________________________________. ____________________________________________________________________________. III. Права Начальник відділу збуту несе відповідальність: За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обовязків, що передбачені цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним законодавством України про працю. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним цивільним законодавством та законодавством про працю України. ____________________________________________________________________________. ____________________________________________________________________________. IV. Відповідальність Начальник відділу охорони праці несе відповідальність: За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обовязків, що передбачені цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним законодавством України про працю. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним цивільним законодавством та законодавством про працю України. ____________________________________________________________________________. ____________________________________________________________________________. V. Начальник відділу збуту повинен знати: Постанови, розпорядження, накази, методичні, нормативні та інші керівні матеріали з організації збуту і постачання готової продукції. Теорію і практику маркетингу, методи досліджень та аналіз у галузі маркетингу (виробнича, торгова, збутова, рекламна, цінова та інша діяльність підприємства). Методи прогнозування і моделювання попиту, формування конкурентоспроможного асортименту продукції, визначення оптимальних обсягів збуту, порядок ціноутворення, розроблення стратегії цін. Способи і методи рекламування продукції. Методи і порядок розроблення перспективних і річних планів виробництва і реалізації продукції. Положення про поставки продукції виробничо-технічного призначення. Прейскуранти оптових цін на продукцію, що випускається підприємством. Економіку виробництва. Методи і порядок розробки нормативів запасів готової продукції. Порядок визначення загального обсягу постачання, потреби у вантажних і транспортних засобах. Методи вивчення попиту на продукцію підприємства. Умови постачання, зберігання та транспортування продукції, правила оформлення матеріалів для укладання договорів на постачання, документації зі збуту. Порядок підготовки претензій до споживачів і відповідей на претензії, що надходять. Стандарти і технічні умови на продукцію, яка випускається підприємством. Організацію складського господарства і збуту продукції. Основи технології, організації виробництва, праці та управління. Вітчизняне та зарубіжне митне законодавство. Етику ділового спілкування та ведення переговорів. Організацію обліку операцій із збуту і складання звітності про виконання плану реалізації. Правила експлуатації обчислювальної техніки. Трудове законодавство. Основи менеджменту. Правила та норми охорони праці. ____________________________________________________________________________. ____________________________________________________________________________. VI. Кваліфікаційні вимоги Повна або базова вища освіта відповідного напряму підготовки (магістр, спеціаліст або бакалавр). Післядипломна освіта в галузі управління. Стаж роботи в галузі збуту за професією: для магістра або спеціаліста - не менше 2 років, бакалавра - не менше 3 років. _________________________________________________________________ VII. Взаємовідносини (звязки) за посадою За відсутності начальника відділу збуту його обовязки виконує заступник (за відсутності такого - особа, призначена у встановленому порядку), який набуває відповідних прав та несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обовязків. Для виконання обовязків та реалізації прав начальник відділу збуту взаємодіє: 2.1. З головним бухгалтером з питань: 2.1.1. Отримання: - бухгалтерських даних про рух, реалізацію, запаси продукції; - підсумків інвентаризації матеріально-технічних ресурсів; - _________________________________________________________________. 2.1.2. Надання: - звітів про витрати на маркетингові дослідження; - розрахунків витрат на післяпродажне обслуговування продукції; - _________________________________________________________________. 2.2. З начальником відділу технічного контролю з питань: 2.2.1. Отримання: - відомостей про дефекти виготовленої продукції; - узагальнених результатів рекламаційної роботи; - _________________________________________________________________. 2.2.2.Надання: - відомостей по рекламаціях; - інформації про невідповідність заявленої якості продукції протягом гарантійного терміну. Другие должностные инструкции: Профессия IT-менеджера Профессия автослесаря Профессия агента Профессия агента коммерческого |
![]() Copyright © 2008-2013
|
курсы английского языка в Киеве,
курсы немецкого языка в Киеве,
курсы французского языка в Киеве,
курсы итальянского языка в Киеве
КЗпП України (КЗОТ Украины),
закон України про відпустки,
закон України про охорону праці,
закон України про освіту
Перепечатака материалов приветствуется с активной ссылкой на jae.com.ua.
По вопросам размещения рекламы: +38 (044) 360-7093
|