Работа
Резюме
Курсы
ВУЗы
Вход
  Главная Статьи Выбрать самого лучшего менеджера по продажам

Выбрать самого лучшего менеджера по продажам

Человек, который будет занимать место менеджера по продажам – это человек, который должен уметь принимать решения самостоятельно, адекватно реагировать на все складывающиеся ситуации и действовать оперативно. Соответствующий набор компетенций будет зависеть уже от конкретной компании и задач, которые будут стоять перед ним, а также от того продукта, который предполагается к продаже.

Практика и опыт показывают, что именно специалисты, обладающие такими наборами компетенций, лучше всего справляются с поставленными задачами, которые связаны с продажами. Менеджер по продажам действует быстро, реагирует адекватно, решает самостоятельно.

Считается, что больше пяти основных наиболее ярко выраженных компетенций у человека быть не может, а если они и присутствуют, то всё равно настолько менее ярко выражены, что никак не входят в первую пятёрку. Когда HR-специалисты проводят интервью с кандидатами, ставка, как правило, делается именно на определение трёх-четырёх самых важных компетенций для того, чтобы определить общую позицию. Набор необходимых компетенций зависит уже от компании, задач будущего сотрудника и товара.

Как известно, продажи бывают двух типов – поэтапные и быстрые. В обоих случаях, всю ответственность за них несёт человек, который занимается инициированием этих продаж и ведёт их. Исходя из этого, инициативность и способность принимать решения самостоятельно – это одни из самых важных компетенций для менеджера по продажам. Именно данные качества обеспечивают эффективность работы в данной сфере. Сотрудникам без инициативы приходится рассказывать всё много раз, раскладывать по полочкам, постоянно контролировать, что влечёт за собой потерю драгоценного времени и эффективность всего предприятия.

Менеджер по продажам обязан быть убедительным. Ведь его прямая задача – убеждать клиента в том, что ему необходима продукция или услуги компании. Следовательно, если убедительность, как качество отсутствует, компания будет терпеть убытки.

Для большинства людей, продажи являются совершенно не комфортными в психологическом плане ситуациями. Именно поэтому для менеджера по продажам также крайне важна хорошая степень устойчивости к всевозможным стрессам. Сейчас, когда конкуренция в данной области очень высока, добиться хороших шансов приобретения именно продукции компании не так уж легко, как может показаться на первый взгляд.
Рекомендую также прочесть
Отзывы
оцените статью
Copyright © 2008-2013
Перепечатака материалов приветствуется с активной ссылкой на jae.com.ua.
По вопросам размещения рекламы: +38 (044) 360-7093